【韩圆林】：卫浴进化论我们提出了有一年多的时间了，从市场的反映来看效果是非常好的。它的主题概念是一次成型，一次性加压注浆，整个产品是一个完整的主体，无缝链接。跟传统的座便器生产过程不同，传统的生产过程中模具有分结点，在烧成过程中需要合成，一体成型的优势在于不容易受冲击，外观更为美观。成都的一个经销商告诉我们，导购员当时遇到一个顾客，问她澳斯曼的座便器跟另一个厂家的座便器有什么区别，导购员就告诉顾客说澳斯曼的是一体成型的，另外一个厂家就不是，很容易就区别于其他品牌产品。

　　营销中心迁往佛山 重磅出击终端市场

　　【焦点家居网】：在终端网络建设上澳斯曼今年都有哪些计划，可以给我们透露一下吗？

战略市场部经理许加富

　　【许加富】：今年我们主要做以下几个项目，一是5月份上海展，我们将有新产品推出，重磅出击终端市场；二是澳斯曼卫浴营销中心迁往佛山，营销团队将不断加强；三是内部结构调整，将在企业服务和产品综合竞争力上加大力度；四是全面加快终端店面的建设及再造，全面提升读物环境和质量；五是在产品线上，我们也会投入新的生产线来增加产能，07-08年公司在生产线的投入速度上大大加快。

　　大店建设 跟当地实际结合来做

　　【焦点家居网】：最近两年陶瓷卫浴行业比较流行大店建设，澳斯曼怎么看待这种流行趋势，也会在特定区域选择一些大的店面吗？

　　【许加富】：卫浴行业的大店建设也已经炒作了好些年，曾几何时也让一些品牌形成了盲目跟风的状态，结果可想而知，教训是惨痛的。我们认为，在终端的店面建设并不是越大越好，而是要根据当地市场状况、服务需求度，已经企业本身的经营实力来综合考虑，企业也要为经销商的经营成本考虑，不能盲目做大店，要结合实际来做。澳斯曼在全国各地将逐步建立符合当地市场的形象店、旗舰店，还有所称为的大店，都是跟当地实际相结合来做的。

　　用三到五年的时间 做中国的国际知名品牌

　　【焦点家居网】：在一些特定消费群体和特地地区，人们对于进口卫浴品牌比较崇尚，您觉得洋品牌受推崇的原因在哪里？澳斯曼如何应对洋品牌竞争？

澳斯曼卫浴战略发展部总监帅辉阳

 

【帅辉阳】：在一些特定地区，人们对于洋品牌非常推崇，相对于本土品牌，一些洋品牌的品牌知名度比较高，品牌沉淀积累的时间比较久远，随着本土卫浴行业发展的不断成熟，品牌知名度逐步累加，各方面已经超越一些洋品牌，就目前来看，相当的本土品牌的产品质量均已经跟洋品牌已经没有什么区别甚至有些方面已经超过了他们。澳斯曼较早之前提出的“卫浴进化论”——一次成型技术就是代表了一个行业的进步，目前来讲仍然处于行业领先地位，我们更有信心用三到五年的时间做成一个中国的国际知名品牌。做民族品牌里面的高端品牌，这是我们的目标，围绕这个目标我们也做了很多工作，比如跟知名策划公司的合作，跟媒体的合作。在加强本身的生产管理的同时，也在完善我们的人员配备和管理，让我们的服务更完善，通过三到五年的时间做大做强。

　　【韩圆林】：目前国外洋品牌在产品创新的速度上没有国内品牌快，通过在市场上的调查我们也发现，消费者不仅在意产品的品质，更在意产品的款式，我们的几款新品1280和1217都是非产好的款式，并且都是获得国家相关机构认证的节水型产品。

　　【许加富】：针对国内的消费群体尤其是中高档消费群体，洋品牌和国内品牌提供的附加值不同，而且在价位上，洋品牌没有太大优势，在终端的店面建设和产品出样方面，国内品牌都非常有优势，而且我们自身也有产品配套的优势，售后服务非常完善，应该说洋品牌和国内品牌各有各的优势。就目前发展的趋势来看，差距将越来越小。

　　【焦点家居网】：澳斯曼的生产基地在开平，相对于其他产区，在开平有哪些优势？

　　【韩圆林】：在开平首先有成本上的优势，其次是人才优势，开平是卫浴产品生产比较集中的地方，政府的相关政策也比较优惠。

　　环保主要靠企业自律

　　【焦点家居网】：有人说，卫浴产品本来是为了人们的生活更进化更卫生，但是在生产过程中会产生一些污染，反过来危害人们的审生存环境，在生产过程中，澳斯曼是如何最大程度的避免对环境的破坏和污染的？

　　【韩圆林】：事实上，在投资建厂之初就会涉及到环保的问题，要经过环保部门的审批。我们在建厂之初已经得到相关部门的审批，对于废物的回收、再利用已经建立了完善的流程，严格按照国家标准来生产，很多时候环保问题要靠企业自律，企业自身要有对当地生态环境负责的意识。

　　从产品品质上来讲，节水也是一种环保，是为环境保护和节约能源做贡献。澳斯曼的产品都是节水型的，我们也正在研发更节水型的节水座便器，不久的将来就可以面世。

　　【帅辉阳】：澳斯曼的卫浴进化论，一体成型，也是一种资源的节约，让节水从个人责提升为一种社会责任，把环保提升到另一个层次。

　　卫浴休闲化：释放心灵卫浴空间

　　【焦点家居网】：卫浴产品的消费越来越时尚化和休闲化，澳斯曼如何应对这种趋势？

　　【许加富】：澳斯曼提出，释放心灵的卫浴空间。首先，从设计上我们一共有 8到12个产品组合，提出自己的休闲化组合概念； 我们也研发了很多时尚的，概念型产品。聘请国际知名工业设计师为消费者精心打造时尚化、休闲化的卫浴产品，为消费者提供一个时尚化、休闲化的整体卫浴空间。

　　【焦点家居网】：请用简短的话对澳斯曼的品牌理念做一个总结。

　　【许加富】：为消费者提供一个释放心灵的卫浴空间。

　　【焦点家居网】：谢谢三位接受我们的采访。