家天下网：据我所知，凯斯宝玛是世界上最好的五金件品牌，那它是什么时候进入中国的？
凯斯宝玛先生：大概十年之前进入的，但是开始的时候更多的是在探索这个新的市场，试探性的。
家天下网：凯斯宝玛作为厨卫五金件高端品牌，怎么看待中国这个市场？
凯斯宝玛先生：中国作为最大的、正在浮现的消费市场，这种发展的趋势是要逐步逐步体现出来的，不是一下可以到位的，我们在中国市场最重要需要弄清楚的是定位问题，我们有一个清晰的市场战略定位。
其实厨房和汽车工业有很大的相似点，汽车最开始就是一个代步的工具，发展到后来才开始慢慢配置其它的东西，如音响、真皮的沙发、空调等，厨房最开始也只是一个作为储存、烹饪食物的场所，到后来又追求舒适的感觉等，凯斯宝玛并不是提供普通的功能五金件而已，现代的观点是厨房对一个拥有者来讲，是住宅的中心，主人会希望能够非常骄傲的向来客展示自己的厨房，当客人走进厨房的时候，能够感觉得到主人厨房的温馨氛围、美观设计、精致时尚和舒适操作。厨房的好坏某种程度上会体现出一个人的品位。我们能够提供的产品，不仅仅会使我们的消费者在厨房里能更舒适地操作，而且会帮助整个厨房营造美观，精致，时尚，情调和温馨的生活气氛。
家天下网：凯斯宝玛进入中国十年了，对于中国经济的增长，中国消费者的购买能力的提升有没有深刻的感受？
凯斯宝玛先生：能够很明显的感受到。其实从昨天的研讨会（指2008年中国橱柜发展趋势高峰论坛）就可以直接感受到，很多厂商都在谈论如何打造高端橱柜品牌这个话题，就是必须要清晰的定位于高端路线。
家天下网：凯斯宝玛在中国一直都是实行代理制，对于未来和中服（指凯斯宝玛的中国总代理——中服家胜家居用品有限公司）的合作有什么新的计划吗？
凯斯宝玛先生：凯斯宝玛的产品不是日常生活中必需的，这就需要创造或者说是引导消费，所以我们采取这种方式就可以更加深入、紧密的去了解市场，了解市场的动向。此外，我们在中国还有一些其它的营销方案。比如说“星火燎原计划”和“长征计划”，具体我们不便透露。
家天下网：那今年凯斯宝玛在中国有一个具体的销售目标吗？
凯斯宝玛先生：当然，对于销售目标来说我们肯定是有的，而且是很清楚的，目前在中国的进口功能五金这一领域，我们在市场中的份额肯定是最大的。但是还有一个中期、长期的期待，现在对于凯斯宝玛来说，中国这个市场属于一个该领域的引入期，正在不断的上升。当然这需要进一步的资金投入，耐心还有更大的努力，我们认为在中国这是一个朝阳领域，处于上升阶段。
家天下网：在亚洲，中国是凯斯宝玛的销售战略重地吗？
凯斯宝玛先生：是的，所以我们已经把亚太区代表处设在了中国上海。
家天下网：那凯斯宝玛有专门针对中国推出的产品吗？
凯斯宝玛先生：虽然我们这次带到中国来的新产品目录上的大多数产品是在全球可以通用的，但是也有专为亚洲及中国市场设计的。我们正式的版本会针对不同国家来分类，比如中国，就有专门介绍针对中国市场的产品目录，而且到时候会使用中文印制。目前在中国的凯斯宝玛的产品，可能会和在日本，韩国等市场销售的产品不完全一样，这在一定程度上是因为我们在各国的经销商会根据自身市场决定要哪一种产品，所以我们必须和各国的合作者如中服富胜家居用品有限公司更多的沟通，推出更加适合中国市场的产品。
家天下网：凯斯宝玛会第一时间将新品推入中国市场吗？
凯斯宝玛先生：对于全球销售的新产品，凯斯宝玛一般会先在小范围的市场内尝试，听取客人的反应和市场的反馈，成功后才会在全球扩展开来。在产品定案后，我们还会配有相关的营销资料，象产品目录，光盘等，这些都需要全部跟上，不能说我们有了新产品就直接拿来中国销售。
家天下网：非常感谢凯斯宝玛先生接受我们的采访。
(凯斯宝玛公司简介：德国凯斯宝玛公司成立于1954年，专业从事厨卫五金配件生产，公司总部以及生产基地位于德国汉诺威南部的Bad Essen，是目前全球最大的厨卫五金生产企业。上个世纪七十年代以来，凯斯宝玛成为整个行业的领导者，其产品以领先的设计、完善的功能、卓越的品质笑傲同侪。
